Comment vendre un appartement : Guide pratique (2024)

Vous avez décidé de mettre en vente votre appartement, mais vous ne savez pas par où commencer ? Estimer la valeur de son bien, le présenter sous son meilleur jour, trouver un acquéreur, il faut passer par de nombreuses étapes pour s’assurer de vendre son appartement dans les meilleures conditions. Découvrez dans notre article 7 étapes clés pour réussir la vente de votre bien. 

Déterminez la valeur de votre appartement

La première chose à faire lorsque vous souhaitez mettre en vente votre appartement, c’est d’estimer sa valeur. Vous avez pour cela plusieurs solutions : 

• Vous pouvez commencer par faire une petite étude de marché en recherchant les appartements qui se sont récemment vendus dans votre quartier et le prix auquel ils ont été vendus. Idéalement, trouvez des biens avec les mêmes caractéristiques que le vôtre (surface, nombre de pièces…). 
• Pour aller plus loin et avoir une estimation un peu plus précise, utilisez des outils d’estimation en ligne. Ils vous permettent d’évaluer rapidement la valeur de votre appartement et vous pouvez alors la comparer à votre étude de marché. 
• Enfin, lorsque vous avez davantage avancé dans votre réflexion de cession, nous vous conseillons de faire appel à un expert pour apprécier précisément la valeur de votre appartement. 

Il est important d’avoir une valorisation la plus cohérente possible par rapport au marché pour vendre au mieux votre bien. 

Préparez votre appartement pour les visites

Maintenant que vous avez une idée du prix de votre appartement, c’est le moment de le préparer ! On retrouve ici deux grandes étapes :

• Effectuer les diagnostics obligatoires : la loi vous impose de réaliser et fournir à votre futur acquéreur une série de diagnostics immobiliers tels que le calcul de la surface en loi Carrez, le diagnostic de performance énergétique ou DPE, le contrôle de l’installation de gaz et d’électricité… Ils permettent à vos futurs acheteurs d’avoir des informations sur l’état et la qualité de votre appartement. 
• Rendre votre appartement attrayant : avant de mettre votre bien en vente, il est essentiel de le rendre aussi attractif que possible. Cela inclut le nettoyage, la décoration et quelques réparations si nécessaire. 

Sachez également que si votre bien est en location, vous avez deux options : 

• Mettre un terme au bail et vendre votre bien inoccupé : il y a alors, selon les cas, un délai de congé qui va de 3 à 6 mois pour votre locataire.
• Vendre votre logement occupé : en fonction de ses projets, votre acquéreur peut être intéressé par cette source de rentrée d’argent garantie après son achat. 

Dans tous les cas, avoir un appartement aux normes et bien préparé contribue à faciliter la vente. 

Choisissez le bon canal de vente

Rentrons à présent dans le vif du sujet : la vente de votre bien ! Votre appartement est aux normes, attrayant, valorisé, il faut maintenant que les gens sachent qu’il est vente. Il existe plusieurs options pour cela : 

• Vous pouvez décider de publier une annonce en ligne si vous ne souhaitez pas être accompagné dans la vente de votre appartement. 
• Toutefois, nous vous conseillons de contacter un agent immobilier pour vous guider au mieux dans vos démarches. Sa connaissance du marché et son réseau vous facilitent et accélèrent généralement la vente de votre bien. 

Il existe trois types de mandats si vous décidez de passer par une agence immobilière : 

• Mandat exclusif, où vous déléguez la vente de votre appartement à une seule agence et ne pouvez pas vendre le bien vous-même. 
• Mandat semi-exclusif, où vous confiez la vente à une seule agence, mais pouvez également la réaliser vous-même.
• Mandat simple, où vous pouvez faire appel à autant d’agences que vous le souhaitez et vendre vous-même. 

Il est important de choisir la meilleure option en fonction de votre situation et de l’urgence de la vente de votre bien. 

Rédigez une annonce attractive 

Une annonce attractive et des photos de qualité peuvent faire toute la différence ! Ne négligez donc pas cette étape.

L’objectif est d’attirer l’attention des acheteurs potentiels et les inciter à visiter votre appartement. Incluez des informations claires et précises sur les caractéristiques de votre bien (la surface, le nombre de pièces, les équipements…). Pensez aussi au home staging afin de renouveler votre décoration intérieure et rendre votre appartement encore plus attractif sur les photos. 

Organisez des visites de votre appartement 

Vous avez maintenant tout préparé : l’appartement, l’annonce… C’est le moment de passer aux visites. 

Une fois que vous avez vos premiers visiteurs intéressés, il est essentiel d’organiser des visites de votre appartement de manière efficace. Vous avez dans ce cas deux options : 

• Effectuer vous-même les visites si vous voulez rencontrer vos potentiels acquéreurs et faire la présentation de votre appartement.
• Déléguer les visites à votre agent immobilier, ce qui vous permet de vous libérer de cette tâche. Ils sont des professionnels capables de mettre en avant votre appartement selon ses points forts et savent rassurer les futurs acheteurs. 

Si vous réalisez vous-même vos visites, préparez-vous à répondre aux questions des visiteurs !

Négociez le prix de vente 

Ça y est, vous avez trouvé des personnes intéressées pour acheter votre appartement ? Il est alors important de négocier le prix de vente de manière juste et raisonnable. Prenez en compte la valeur de votre appartement et les éventuelles offres faites par l’acheteur. 

L’acquéreur doit vous faire parvenir son offre d’achat par écrit. Idéalement, tout cela est réalisé par l’intermédiaire de votre agent immobilier qui vous conseillera au mieux. Si l’acquéreur vous fait une proposition au prix, elle est obligatoirement acceptée. Si ce n’est pas le cas, vous pouvez alors engager des négociations. La marge de négociation s’élève en moyenne jusqu’à 4 %.

Finalisez la vente 

Vous êtes tombé d’accord sur le prix avec votre acquéreur ? Bravo ! Il ne vous reste plus qu’à finaliser la vente. Il faut alors signer un avant-contrat. Vous avez deux possibilités : 

• Signer un compromis de vente : il contraint les deux parties puisque vous vous engagez à vendre votre appartement et l’acheteur s’engage à l’acheter.
• Signer une promesse de vente : ici, elle n’oblige que vous, le vendeur. L’acheteur peut donc se rétracter, il s’agit d’une promesse unilatérale.

La dernière étape consiste à signer l’acte de vente définitif devant un notaire. Elle intervient en moyenne 3 mois après la signature de l’avant-contrat. Le notaire constitue alors un dossier qui regroupe tous les documents obligatoires. C’est à ce moment que vous transmettez de manière définitive les droits de propriété de votre appartement. 

Conclusion

Vous y voyez un peu plus clair sur les différentes étapes pour céder votre appartement dans les meilleures conditions ? Faisons un petit récapitulatif : 

1. Déterminez la valeur de votre appartement
2. Préparez votre appartement pour les visites
3. Choisissez votre canal de vente
4. Rédigez une annonce attractive
5. Organisez des visites de votre appartement
6. Négociez le prix de vente
7. Finalisez la vente

Comme nous l’avons mentionné à plusieurs reprises dans cet article, il est recommandé de bien s’entourer lorsque vous décidez de mettre en vente votre appartement. Il s’agit d’un processus long et complexe. Passer par une agence immobilière vous apportera de la rapidité et de la tranquillité. Si vous souhaitez vendre votre appartement situé à Paris, vous pouvez faire appel à nos services !