Vous avez décidé de mettre en vente votre appartement, mais vous ne savez pas par où commencer ? Estimer la valeur de son bien, le présenter sous son meilleur jour, trouver un acquéreur, il faut passer par de nombreuses étapes pour s’assurer de vendre son appartement dans les meilleures conditions. Découvrez dans notre article 7 étapes clés pour réussir la vente de votre bien.
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La première chose à faire lorsque vous souhaitez mettre en vente votre appartement, c’est d’estimer sa valeur. Vous avez pour cela plusieurs solutions :
Il est important d’avoir une valorisation la plus cohérente possible par rapport au marché pour vendre au mieux votre bien.
Maintenant que vous avez une idée du prix de votre appartement, c’est le moment de le préparer ! On retrouve ici deux grandes étapes :
Sachez également que si votre bien est en location, vous avez deux options :
Dans tous les cas, avoir un appartement aux normes et bien préparé contribue à faciliter la vente.
Rentrons à présent dans le vif du sujet : la vente de votre bien ! Votre appartement est aux normes, attrayant, valorisé, il faut maintenant que les gens sachent qu’il est vente. Il existe plusieurs options pour cela :
Il existe trois types de mandats si vous décidez de passer par une agence immobilière :
Il est important de choisir la meilleure option en fonction de votre situation et de l’urgence de la vente de votre bien.
Une annonce attractive et des photos de qualité peuvent faire toute la différence ! Ne négligez donc pas cette étape.
L’objectif est d’attirer l’attention des acheteurs potentiels et les inciter à visiter votre appartement. Incluez des informations claires et précises sur les caractéristiques de votre bien (la surface, le nombre de pièces, les équipements…). Pensez aussi au home staging afin de renouveler votre décoration intérieure et rendre votre appartement encore plus attractif sur les photos.
Vous avez maintenant tout préparé : l’appartement, l’annonce… C’est le moment de passer aux visites.
Une fois que vous avez vos premiers visiteurs intéressés, il est essentiel d’organiser des visites de votre appartement de manière efficace. Vous avez dans ce cas deux options :
Si vous réalisez vous-même vos visites, préparez-vous à répondre aux questions des visiteurs !
Ça y est, vous avez trouvé des personnes intéressées pour acheter votre appartement ? Il est alors important de négocier le prix de vente de manière juste et raisonnable. Prenez en compte la valeur de votre appartement et les éventuelles offres faites par l’acheteur.
L’acquéreur doit vous faire parvenir son offre d’achat par écrit. Idéalement, tout cela est réalisé par l’intermédiaire de votre agent immobilier qui vous conseillera au mieux. Si l’acquéreur vous fait une proposition au prix, elle est obligatoirement acceptée. Si ce n’est pas le cas, vous pouvez alors engager des négociations. La marge de négociation s’élève en moyenne jusqu’à 4 %.
Vous êtes tombé d’accord sur le prix avec votre acquéreur ? Bravo ! Il ne vous reste plus qu’à finaliser la vente. Il faut alors signer un avant-contrat. Vous avez deux possibilités :
La dernière étape consiste à signer l’acte de vente définitif devant un notaire. Elle intervient en moyenne 3 mois après la signature de l’avant-contrat. Le notaire constitue alors un dossier qui regroupe tous les documents obligatoires. C’est à ce moment que vous transmettez de manière définitive les droits de propriété de votre appartement.
Vous y voyez un peu plus clair sur les différentes étapes pour céder votre appartement dans les meilleures conditions ? Faisons un petit récapitulatif :
Comme nous l’avons mentionné à plusieurs reprises dans cet article, il est recommandé de bien s’entourer lorsque vous décidez de mettre en vente votre appartement. Il s’agit d’un processus long et complexe. Passer par une agence immobilière vous apportera de la rapidité et de la tranquillité. Si vous souhaitez vendre votre appartement situé à Paris, vous pouvez faire appel à nos services !